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从深耕酒吧行业到布局新型互动娱乐

时间:2019-05-06 19:54 来源:网络整理 编辑:www.99hainan.com

核心提示

随着经济发展和互联网技术的普及与提升,互动娱乐一直是近年来各方热衷谈论的焦点话题。经历了2018年的资本寒冬...

随着经济发展和互联网技术的普及与提升,互动娱乐一直是近年来各方热衷谈论的焦点话题。经历了2018年的资本寒冬,到了2019年,有专家说资本回暖,也有论调谈资本青睐分布不均。通过近期融资咨询得知,仅在4月就有两家互动娱乐行业机构,官宣成功获得融资,分别为专注网红直播和电竞直播的企业。但在互动娱乐行业赛道,仅仅只有游戏、电竞、影视、漫画吗?

利用互联网技术,通过痛点切入酒吧行业

酒吧在中国不过三十年历史,但是它发展迅速,可以称得上是适时而生,它成为青年人的天下,亚文化的发生地。在互联网电商时代,不少企业也曾试图利用互联网技术打通酒吧行业线上线下,但未能成功。互联网电商时代,“导流”为王,企业在全力冲刺导流数据时,忽略了酒吧文化的精神本质——酒吧是能带给消费者放浪形骸、纵情宣泄的体验的理想之地。不管是凭借技术涉足酒吧行业的企业,还是酒吧自身,消费者体验都是重中之重。

从深耕酒吧行业到布局新型互动娱乐

微喵合作酒吧大屏互动展示

第一次接触“微喵”是在2016年,当时很多酒吧娱乐方式大都是喝酒、聊天、跳舞。微喵主要产品是微喵首创的大屏互动软件,简单来讲,就是通过消费者手机扫码支付,在酒吧大屏上实现霸屏互动、PK排名、各种游戏等,以达成消费者与消费者、消费者与酒吧之间的互动。这一创新模式,同时解决了消费者痛点(酒吧内娱乐方式较少,互动体验不强)和酒吧商家痛点(消费者体验更新难,营收渠道单一)。不是单纯的C端社交,也不是简单的B端SaaS管理,微喵利用一款大屏互动软件,从行业痛点径直而入,很快尝到了甜头,单个门店单月通过微喵大屏互动达成的流水最高可达25万元。之后,微喵不断复制自己的产品,迅速覆盖全国,2018年年末,已占领高达70%的酒吧互动大屏市场份额。

入局互动娱乐

想玩 首先你得是个头号玩家

“互动”算得上是近几年热门词汇,字面意思是指“一种相互使彼此发生作用或变化的过程”。借由互联网技术发展,企业与消费者间的传播不再是单一方向的,这就意味着企业能通过“互动”迅速获取消费者反馈,从而快速检验决策是否有效。“娱乐”是文化、技术和现代社会发展到一定阶段的结果,是人追求快乐、缓解生存压力的一种天性。尤其随着闲暇时间和可支配收入的增加,人们对娱乐的需求将更加旺盛。“互动娱乐”是基于互联网技术而形成的新型且潜力无穷的娱乐方式,具有“互动性”、“虚拟性”、“短周期”等特点。时下国内互动娱乐行业正处于渐渐兴起的阶段,以腾讯互动娱乐为首,多以围绕“大IP”形式,展开游戏、动漫、文学、影视、和电竞等数字文化业务。

不同于游戏、动漫、文学、影视等仅在线上就能达成体验的娱乐形式,酒吧是娱乐行业中,基于线下实体场景消费的一种娱乐形式载体,并且每年酒吧行业市场规模已超过500亿元。酒吧之于消费者,是情绪化的消费场景,商业空间非常广阔。

酒吧消费者对于其他娱乐形式需求倾向值,是高于普通消费者的。凭借消费者属性优势,以酒吧行业为切入点,入局互动娱乐,或将会是一条捷径。但是,想要华丽转身入局“互动娱乐”,必须拥有巨大流量和丰富的线下入口。在企业拥有C端流量及线下终端的体量还不够庞大时,不论产品设计再巧妙,商业模式再诱人,落到实处也只能是“多方互动谈不上,娱乐不过自嗨”的尴尬境地。

早在2017年,微喵开始建立线下直营团队,疯狂拓张市场份额时,就已经开始思考,如何进行入局“互动娱乐”的华丽转身了。

“华丽转身互动娱乐”,除了流量还得有什么?

互动娱乐有一个显著特点,“短周期”。当消费者对某项娱乐的内容和过程都已经熟练并达到高水准后,玩家本性就会使他们转移兴趣,寻求新的娱乐。微喵核心团队自然明白,在用户需求更迭和线下商户陈旧运营思维的夹击下,单纯依靠大屏互动软件来达成消费者体验的创新,始终不是长久之计。

微喵分了两步来应对:第一是,不断升级优化微喵大屏互动软件,疯狂扩张合作酒吧门店数量,占领了7成市场份额;第二是,紧锣密鼓地搭建具有微喵特性,且能够助力微喵“华丽转身”互动娱乐的产品矩阵。

从深耕酒吧行业到布局新型互动娱乐

微喵互动娱乐产品布局

微喵大屏互动,拥有超过36000家合作酒吧,累积了3000万消费者。基于众多BC端用户数据,一直以来垂直深耕酒吧行业的微喵发现,约4成酒吧老板来自跨行业投资,对于如何正确运营酒吧甚至一无所知;另3成酒吧老板过去是酒吧行业从业者,虽自立门户,但说起运营、策略、活动,仍是一头雾水。只有少部分大型连锁酒吧品牌,凭借自身管理经验,能够做到稳定盈利。微喵的“喵BOSS”小程序应运而生,赋能于B端商家:实时查看经营数据,获取最新营销方案、行业咨询等,后续还会搭建采购供应链。